TEMARIO DEL TALLER DE NEGOCIACION

El taller esta dirigido a estudiantes y /o profesionales que se desarrollen en actividades empresariales y comerciales. Persigue como objetivo brindar las herramientas generales que permitan el abordaje exitoso del proceso de negociación. Asimismo permitirá desarrollar habilidades individuales y grupales tendientes a la resolución de conflictos.

· Conceptos generales de negociación
· Negociación tradicional Vs Modelos de escuelas modernas de negociación
· Modelo competitivo Vs Modelo Cooperativo
· Proceso de comunicación en la negociación
· Negociación en el ámbito individual y/o colectivo
· Desarrollo del método de negociación de la escuela de Harvard (W. Ury, D.Fischer)
· Diferentes características culturales (Perfiles del negociador) Oriental, Occidental, Americano etc.
· Roleplaying / ejercicios prácticos.
· Cierre